「売り込みに長けた外向的なセールスマンは死滅した。
一方で、セールス自体は日常生活の多くの局面で必要となっている。」との内容。
＜人を動かすために必要な特質＞
A： Attunement（同調）
B： Buoyancy （浮揚力）
C： Clarity （明確性）
＜人を動かすための重要な能力＞
ピッチ（売り口上）
即興
奉仕
この特質と能力は著者の思いつきで、根拠がなさそうだが、
興味深いフレームでした。
セールスのカリスマとして、高城幸司さんが紹介されており、
リクルート勤務時代に何度かお見かけしたので驚きました。
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