713.「奇跡の営業」 山本正明

ソニー生命のトップセールスの方が書いた営業の本です。

「奇跡」とは、ちょっと言い過ぎの内容です。

この方のセールスの秘訣は、モチベーション管理と紹介営業です。仕組み的なものはありません。

モチベーションを高く維持して工夫を重ねた結果、アンケートという手法に辿り着き、それで紹介をいただけるようになったという話です。

冷静に読むとそれだけの話しでした。

生命保険営業をやっている人には参考になるかもしれません。

諦めずに工夫し続ければ、成功パターンが見つかるという点では汎用性があります。