弁護士が書いた交渉術の本です。
著者の実体験から書かれているので、実際に効果があった内容だと思います。
ただ、私には「丸くおさめる」というより「丸めこむ」のように感じられました。
書かれている交渉術のベースは、
「◯◯してくれたら、◯◯してあげるよ。」
といったものです。
「一緒に映画を見てくれたら、パンケーキの店にも行けるよ」
とデートに誘う。
「５％値下げしてくれたら、15トン仕入れるよ」
と値下げを飲ませる。
条件で相手を釣ることがベストの手段とも思えませんでした。
これを、WinWin、三方良し、利他と呼んでいますが、違和感を感じました。
