昔は応酬話法と呼ばれていましたが、今はほとんどそう呼ばれず、セールストークの方が通りがよいようです。
本書で紹介されている応酬話法は、つぎの5つです。
・質問話法
・間接否定法
・繰り返し話法
・実例話法
・聞き流し話法
著者はAV監督として有名ですが、本書はそれ以前の英語の百科事典のトップセールスマン時代の経験が書かれています。
こういったセールストークを使って百科事典を売りまくっていたのですが、「英語の百科事典を買うと英語が話せるようになる」という説明はどうかと思いました。
独学で習得した話法は説得力があり、「ナイスですね～」な内容でした。
