167．「プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法」 石井琢磨

交渉に関する35個のアイデアが書かれています。

それぞれが独立した方法で、体系だってはいないので、全てをセットで実行する必要はありません。
自分が気に入った方法だけ実行すればよいです。

チャルディーニの「影響力の武器」が紹介されており、その内容をベースに著者が実行している方法が多いです。

私が気に入った方法は、
「クライアントとの面談時には分厚い条文集を持っていくこと」と
「写真を公開するときには、本棚の前で撮った写真を使うこと」
です。