183.「「心理戦」で絶対に負けない本(文庫) 敵を見抜く・引き込む・操るテクニック」 伊東 明、 内藤 誼人

　経営コンサルタントの石原明さんがポッドキャストで薦めていた本です。
　石原さんによれば、NLPまでいってしまうと難しくて初心者には実行できないので、このレベルの内容を読んで、気に入ったテクニックを1つ手に書いて実行していけば効果があるとのこと。
　学術的でなく、心理学を勉強したことがない人でも読みやすくて、実践できそうな内容です。

「影響力の武器」（チャルディーニ著）で紹介された3つのテクニック
1.　フット・イン・ザ・ドア・テクニック
2.　ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
3.　ロー・ボール・テクニック
が簡潔ですが、分かりやくす説明されています。

自分が交渉する際にも、他人から騙されそうな時でも知っていれば役に立つ知識です。