1394.「影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか」 ロバート・B・チャルディーニ

人々は、日々、悩むことを避けるため、思考の近道を常用しています。

一つ一つ悩むと時間がかかり、不安が生じるため、可能性が高い法則を使います。

例えば、「金額が高い商品は、品質が高い」といった思い込みです。

この近道は人種を問わず、社会で自然に教え込まれます。

この近道を悪用すると、相手を思う方向に誘導できます。

そういった思考の近道が解説されており、とても勉強になりました。